Adeline Bourdon, présidente d’Axial, signe l’accord, entourée d’Anne Dudoit, responsable du développement commercial de l’activité réparation d’AkzoNobel, Renaud Hanquiez, directeur adjoint d’Axial, et Pascal André, responsable des ventes de l’activité réparation d’AkzoNobel France.
Le réseau de carrossiers complète son portefeuille de partenaire peinture en accueillant le l’industriel AkzoNobel et ses deux marques de peinture Sikkens et Lesonal.
En ajoutant AkzoNobel, la centrale de référencement Edra a retenu, pour le réseau Axial, les principaux fabricants de peinture du marché. Les carrossiers de l’enseigne peuvent ainsi bénéficier de conditions négociées avec les marques premium du groupe Axalta, PPG, BASF et dorénavant AkzoNobel.
Ce nouveau partenariat s’inscrit dans la stratégie des achats peinture du réseau de carrossiers dont la seule finalité est d’apporter une valeur ajoutée à ses adhérents. Dans son rôle de centrale de référencement, et non d’achat, la vocation d’Edra est de toujours donner la priorité à leur choix et leurs intérêts dans les négociations. Les solutions doivent répondre aux besoins des carrossiers dans le respect de l’esprit d’Axial. Centraliser pour optimiser la puissance d’achat tout en obéissant aux règles d’indépendance implique l’exhaustivité. Les référencements doivent être accessibles au plus grand nombre des adhérents en travaillant avec leurs fournisseurs. La volonté d’adhérer ne doit pas, non plus, être freinée par des engagements avec des marques non référencées.
« Notre intérêt commun est d’amener à nos clients et adhérents des solutions de qualité, efficaces et efficientes. La valeur de nos partenaires peinture, enrichis avec l’arrivée d’AkzoNobel, est l’appui de leur expertise technique et technologique. Ils introduisent l’innovation dans nos ateliers, améliorent leur productivité et leur empreinte environnementale », explique Adeline Bourdon, présidente Axial.
le rôle crucial des partenaires peinture
Les achats de peinture et d'abrasifs sont d’une importance stratégique pour les ateliers de carrosserie. Ils représentent une part significative des dépenses en produits et consommables. Quatre facteurs clés sont à considérer pour optimiser l'approvisionnement et apporter une valeur ajoutée à l'atelier : la consommation, la productivité, les conditions commerciales (incluant les services), et l'impact environnemental. A ce titre, les partenaires en peinture jouent un rôle crucial, en proposant notamment des systèmes innovants de séchage rapide à faible consommation d'énergie. Cette innovation, combinée à des produits et procédés améliorés, permet d'accroître la productivité en réduisant les temps d'attente entre les étapes de réparation et en optimisant l'occupation de la cabine de peinture.
Des RFA non négligeables
L'utilisation de produits économes en énergie contribue à réduire l'empreinte carbone et les coûts énergétiques, tout en générant des économies pour l'atelier. De plus, les volumes d'achat importants centralisés par la centrale d'achat permettent de bénéficier de Remises de Fin d'Année (RFA) conséquentes, qui sont redistribuées aux adhérents en fonction de leurs achats, renforçant ainsi leurs résultats financiers. Rappelons qu’en 2023, un excédent de RFA a même permis de redistribuer une somme exceptionnelle de 300 000 € aux adhérents du groupement.
